互联网出海，没有想象的那么容易

编辑导语：国内市场增长的乏力，使得各地互联网巨头纷纷把目标投向海外，但互联网出海真的能比国内要容易吗？其实不然，作者以东南亚市场为例，分析其存在的障碍，我们一起来看下吧。

随着国内市场增长乏力，各大互联网巨头纷纷布局海外市场，或是投资，或是并购、或是自研。不少创业者也想抓住“海外市场”增长的红利，复制国内的成功模式，进军东南亚、中东、墨西哥、俄罗斯等市场。

不少数据反馈，海外近几年的互联网行业增长势头凶猛，笔者是正在做东南亚市场的互联网产品经理，发现网上很多调研报告的数据都虚高，实际的互联网出海并没有那么容易，真实的数据也并没有那么“漂亮”。

那么互联网出海，究竟有多难？笔者将以东南亚市场为例，从如下4个角度聊聊互联网出海有哪些障碍。

一、市场小而分散，产生更高的复制成本 （1）市场相对较小

东南亚各个国家市场规模相对中国都偏小，如果只做1个国家市场，那么难以获得资本的青睐。东南亚主要国家的市场规模如下：

东南亚市场也就印尼市场大一点，其他的市场相当于我们的一个省的市场规模； 新加坡市场虽小，但是经济发达，互联网基础条件也相对成熟，在东南亚中新加坡的互联网人才也相对更多，很多公司都在新加坡开公司，作为东南亚战场中的军事基地； 市场太小，垂直领域更难做。如本地化的社区文化是难以形成的； 缅甸、老挝等国家实在太落后，市场也小就不逐个介绍，属于可以直接放弃的市场。 （2）市场分散

当业务发展到一定规模时，为了扩大规模就得复制模式到其他国家。然而不同国家直接的文化、经济条件、互联网基础条件都是有差异的。

需要改造调整，包括用户需求的理解、多语言、多币种、支付渠道对接，当地搭建招聘团队等等。复制模式需要的时间更长，投入的资源更多。

很多公司都把东南亚当做是1个市场，其实这是错误的理解！不同国家之间业务模式的复制可比国内业务从一个省推广到另外一个省要难的多！