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详解:Amazon虚拟捆绑的推广技巧与ACOS的改善

2026-11-13 08:3330东莞安晨包装材料有限公司东莞安晨包装材料有限公司

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最近大家跟我们反馈的比较多的是亚马逊广告成本不断提升,ACoS居高不下的问题应该如何解决。今天我们将结合大家在品牌备案之后已经有,但是大多数不会使用的“虚拟捆绑”(Virtual Bundle)功能的使用技巧为大家提供一种可以尝试的新方法。

第一部分理解广告优化的核心在介绍Virtual Bundle之前,我们需要先让大家了解一下亚马逊广告运营的核心指标,评估一个亚马逊广告是否优化做的好,我们主要是要看几点:

01

广告开支(Spend)

(1)每日预设广告费是否达标,主要要看针对一个商品的广告组,单日预算是否高于$30美金。这应该是亚马逊广告的下限。

(2)每日花费是否可以花完,如果广告费花不完,这一般说明广告高光太少,也就是亚马逊认为你的广告设置有问题。主要调整在于:单次点击的默认竞价是否过低,或者设置的关键词或曝光条件过少

(3)如果每日广告费花的完,但是没有订单或者ACoS成本很高,这一般说明的是:

单次点击竞价过高(如2美金以上)同时每日预算太低

也有可能是投放面过广(比如自动关键词广告,或者在广告中设置了大词)造成大量点击和消耗集中在高点击率的个别关键词上,而其他关键词还没等曝光,预算就用完了

02

广告成本(ACoS)

一个广告组的ACoS高,很有可能是由于:

(1)单日预算低,可以理解为要有足够数量的曝光才会有点击,有足够数量的点击才会有转化,而如果单日预算设置过低,会造成广告费花了,但是因为点击和成交刚刚要开始上升,预算就用完,阻碍了更多的成交;

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