原标题：为什么很多招商加盟企业最终失败,尤其餐饮加盟,大白的第二大法则
为什么很多招商加盟企业最终失败,尤其餐饮加盟,大白的第二大法则，写给食品饮料餐饮等招商加盟企业的招商加盟白皮书,如何赢在招商。这是大白拉萨之声的原创作品，希望用最简单的逻辑，告诉项目招商加盟企业，如何做出流芳百世的项目来。
我们一起来回顾一下，上一篇大白介绍了，第一个法则，附着力法则也就是如何引发人际裂变粘性，简单的总结就是，项目必须与加盟商和用户以及招商企业间建立市场商业需求粘性，企业不可只设计一些吸金项目，最终坑了加盟商，在损害了自己在商界的信誉,加盟商也要有一定的甄别能力，以免给您的投资带来无法弥补的损失。
上一篇：生产招商加盟企业如何引爆商业流行三法则，食品饮料酒业餐饮加盟
这篇我们了解个别人物法则就是我们说的20%玩家带动80%者的事）下一篇我们了解环境威力法则这点告诉我们，你并不是孤岛，你身边随处都是玩家和跟随者。
第二个法则就是个别人物法则
前面我们说了，产品/项目要有黏着性才会自传播，可是传播的过程中总是要有人来传播的，而且在传播的不同阶段其实需要不同的人起着重要的作用。这里有三种类型的人，是整个流行过程必不可少的，分别是内行、联络员和推销员。纵使是一个特别容易传播的产品或项目，也总得有识货的人，得有第一个吃螃蟹的人来帮忙传播。
什么样的人会来传播呢？
1、首先，就是专业的人、内行的人。
现在很多项目的招商加盟，都是割韭菜的，只要有钱，无需任何知识和经验，就能轻松获利，可是很多专业的项目，是不会交给小白来做的，而是会交给一些在行业内有经验的人做的。
因为他们更具有对项目的甄别能力，不管曾经失败成功，TA们都能看出项目的好与坏。
所以，当你做出一个有黏性的产品/项目的时候，你就要交给内行人去发现这个产品/项目的价值，从而形成第一拨由内行推动的传播增长。
这其实就是我们在做营销中要找专业意见领袖的过程。比如，一些新电影上映，发行公司总能找到一些观影者进行写影评，邀请他们体验评价。这些都是我们希望借助内行的意见，在引发第一波传播。
不过，有时候内行这个角色也是出人意料的，他们不一定是传统认为的专业人士，而是能够从不同角度发现产品/项目价值的人。
再比如一些餐饮行业，会邀请一些美食达人去探店，也就是他们会把照片/视频发在社交圈或朋友圈。这一下，这个炫耀美食打卡的产品/项目黏性被这些用户挖掘出来了，后来导致到客量暴增。所以，你看内行一般都指专家，但也未必，更确切地说，应该是产品/项目价值发现者，他们能够带动产品/项目流行的第一步。
但是仅仅有内行发现做小规模的传播还是不够的，他们的力量毕竟太小了，那怎么办呢？就一定要在内行的传播中触发到关键的人脉节点。什么叫关键的人脉节点呢？是我们的社会人际关系网中，人和人之间的联系其实是并不均衡的，它不是一个平均值，换句话说，20%的人掌握了80%的人脉资源，而那20%的人就在我们的网络社会关系当中占据了一个核心的节点角色。
假如你的餐厅的加盟商，在某个城市关键点，起到了影响力，你是要把他只当成加盟商吗？不，绝对不能，TA可以成为你的代理商，TA们或许会和你，成为本城市的项目合弄人，你的队伍因为她起到了关键性的作用，而在城市扎根。
大白专业商业模式设计创造者
2、这些人脉节点就是流性传播角色中的联络员。
联络员这类人，他们往往爱社交，朋友多，自来熟，精力旺盛又博学，所以在同类人群中有足够的影响力。
想要让流行爆发起来，就一定要让内行的人传播给这些关键的人脉节点联络员，因为这些联络员就像一个传播的大喇叭一样，他们一发声便能够影响更大数量级的人，从而让这个产品的传播进一步放大。换句话说，他们就是流行传播中的放大器。
有了这个放大器，我们的产品销量和加盟的数量就完全变得不一样了。所以，我们找到了联络员，就能引发第二波传播。
而一旦这些联络员在大范围进行产品/项目传播的时候，就会有各种各样的听众/观摩者成为用户。其中有一些用户具备一种不一样的特征，那就是他们这类人爱分享、爱传播，自来熟等特征，发现什么好东西都会主动积极给别人介绍。
3、这样的代理商，就是我们的推销员。
我们这个推销员可不是平时大家理解的天天问你买不买保险的业务员，而是那些能够说服你的人，比如你的同事、朋友，甚至你老妈都可能在特定的场合成为一个推销员，甚至，TA的自嗨能力远超我们想象，TA们能够把自己和周围的人炒得热火朝天，让更多的人加入TA的推销员中来。
所以我们可以看到，在一个有黏着力的产品/项目投入到用户当中的时候经过了三类型人的传播。
第一类型就是那些最懂行的专家，作者把他称为内行；
第二类人我们说的是人脉节点，有大喇叭的这些人作者叫联络员，是他们把产品/项目和更多的人联系起来；
第三类就是那些忠实的、狂热的，能不断去介绍和推广产品/项目的人，我们把他称为推销员。
一个有附着力的能够有传播黏性的产品/项目，经过内行的确认分享，经过意见领袖联络员的大力推荐，第一拨散发之后又有狂热的推销员帮忙推销这个产品/项目，我们一款产品/项目流行的可能性就极大地增加了。
所以，对我们而言，想要发起流行的时候，就要想办法找到能够发挥这种作用的特殊任务。
好了，这就是大白之声今天分享的内容。
总结：项目加盟招商的成功，取决于你有足够多的专业加盟合作商，项目能否长久的运作下来，需要更多的专业加盟商，那些没有门槛的招商加盟项目，都是割小白韭菜的，这类项目多属于短期吸金项目，在选择加盟项目时要特别小心。
扩展阅读
西藏药品食品青稞酒业产能过低，本地市场都满足不了内地市场少见
西藏青海药品保健品营养品食品饮料酒业大健康产品招商营销困局必须要有全局观互补共赢
国企进入青稞产业，给青海西藏青稞酒业食品饮料企业带来哪些利好
青稞酒类饮料青稞白酒青稞啤酒青稞果饮蔬饮奶茶营销招商方案
想了解更多精彩内容，快来关注大白拉萨之声返回搜狐，查看更多
责任编辑：
