企业做外贸一个关键就在于客户的开发，如果没有好的客户开发渠道，没有询盘，即便业务谈单能力再强，也是巧妇难为无米之炊。前几年一些传统外贸企业较为依赖展会等线下方式开发，但今年的疫情导致这种方式已经行不通了，而按目前国外疫情情况，明年线下渠道是否能进行还未可知。外贸企业想要生存发展，还是要积极扩展线上渠道，那么现在主流的客户开发渠道有哪些呢?
1、谷歌竞价
谷歌是当前最大的搜索引擎，用户遍布全球，每天都有为数众多的用户在谷歌上进行搜索，是外贸企业不可忽视的推广板块。谷歌竞价是通过向谷歌付费点击的方式，获得谷歌首页排名，不点击不收费。相较于自然优化等方式谷歌竞价见效更快。并且不想自然优化那样先做的企业有优势，在谷歌竞价中，是相对平等的。
但要求企业制作谷歌广告时，设置好出价，广告语，关键词，着陆页要相匹配，关键词的选择和匹配方式也非常重要，还需要数据分析的能力，对账户效果进行分析调整，提升效果。因此对于一些没有专业操作人员的企业来说，谷歌竞价往往烧钱而见不到效果，现在越来越多的企业将谷歌竞价交给专业的外贸推广公司打理。
2、谷歌自然优化排名
谷歌自然优化排名点击不付费，排名上去后能够让网站获得24小时的展现，获得源源不断的流量，关键词可以进行不断扩展，同样也不收费。并且对于很多外商来说，你的网站能够通过自然排名的方式排到谷歌前列，是一种实力的展现能够增加信任度。
但是谷歌优化需要一个时间积累的过程，不像谷歌竞价那样开户后很快就能获得流量。并且对于外贸网站的要求比较高，需要符合谷歌优化的要求，比如打开速度，tdk标签，面包屑导航，网站新闻板块等等。同时专业性比较高，不懂优化的人，可能只是会更新新闻，排名迟迟上不去。
3、海外社交营销
Facebook，领英等海外社交媒体营销在这几年风头正劲，企业能够通过社媒和自己的目标客户群体建立联系和互动，大大提高了客户转化，同时还能够帮助企业扩大品牌影响力。当然现在很多外贸企业在社媒营销实操中也遇到了各种问题，比如频繁封号，好友添加不精准，内容没有吸引力，转化不高等等，还是需要有专业的团队指导。
4、付费平台
阿里巴巴国际站等付费平台仍在外贸推广中占据一定地位，他们的优势是本身流量较大，询盘较多出单快，但同时竞争也大，小订单多，入驻费用高等。
不同的外贸推广渠道都各有优劣势，企业在选择时一定要根据自己的产品行业特点，预算，市场规划等多方考量。