产品经理如何在上手新项目的时候获取信任？

东莞市安辰包装材料有限公司是生产各类包装袋产品（编织袋、包装袋、牛皮纸袋、彩印袋、纸袋、纸塑复合袋等）的专业厂家，设备先进，技术力量雄厚，自动化生产技术先进，产品质量符合国家标准，价格合理，可根据客户要求，生产各种包装袋，具有质量保证，生产及时，交货快捷的特点。

我们的宗旨：做我们擅长的事，希望用我们的创意和创意为客户实现战略定位，塑造品牌，强化形象！ 我们的要求：坚持“优质产品、优质服务、优惠价格、快速交货”的经营方针，努力开拓市场，真诚为客户服务！

我们的发展：以独特的专业和专业精神，坚持走高品质的包装路线，形成了自己的包装品牌！联系方式：李冠生：131 1322 4868--微信同号，欢迎来电。进入安晨包装官网 编织袋厂家 编辑导读：产品经理接手一个新项目之后，获取客户和研发的信任非常重要，有利于更快地推进工作。本文将从三个方面对这个问题展开分析，希望对你有帮助。

一、背景 最近在给一个乙方公司做一个系统，也就是说我司是乙方的乙方。

作为一名产品经理，需要保证系统按期按质上线。这里有一个比较纠结的地方，我们无法直面需求，甲方到乙方，是甲方的业务需求传递衰减，乙方到我司，是从甲方的业务需求到乙方的客户需求的转化衰减。

这样，中间存在一个问题，乙方客户也不知道验收标准。乙方客户按照他们理解到的甲方需求，再传递到我们。

图1 业务需求-客户需求的转化关系

这大概率会导致需求新增或需求变更，从而导致额外研发成本。对于我司，最希望的结果，是由客户来承担增量的研发成本。

那这个事情，核心的点，就在于让客户承担增量研发成本，也就是让客户清晰地知道在需求出现无法满足甲方需求的时候，是因为乙方所传递的客户需求出现了偏差。

针对这点，制定一套从需求收集，到需求评审，再到需求验收的一系列流程。在每一个节点去跟客户进行确认，让需求每一次变更透明化、公开化。

图2 客户参与验收节点流程图