湖北人在中国大陆是招商加盟行业中的先驱群体。我们在都市交通枢纽随处可见的周黑鸭，还有在城市的繁华地段玲琅满目的十元店名创优品。都体现了湖北人民的创新和智慧。
而刘宣付就是最早期的湖北大军中资深的招商加盟行业的专家，原28商机网创始人，身临其境vr创始人。28商机网，首家专业服务加盟连锁行业的互联网广告公司。身临其境，已经在新三板上市，是全国领先的VR娱乐整体解决方案供应商。
作为雷军的老乡，刘宣付不同于风口上的互联网思维，而是倡导新加盟思维。
分享嘉宾 |刘宣付
9月9日下午，在黑马学院对面的BINGGO咖啡举办了以【新连锁丨新代理丨新效率】为主题的黑马沙龙。
如何在一年内将市场做成十年的的体量，老刘根据自己的三个招商案例阐释了对于新加盟思维的认知。
一
小型纯净水处理设备如何打杀大公司的 三寸 ？
我是在2000年来到了北京，做了一个纯净水处理设备项目，叫做特立洁。
21世纪伊始，对于老百姓来说，饮用纯净水是很时尚的一件事。
当时的市场状况是这样的：老百姓购买的桶装水20元一桶。而桶装水的生产商都是大型的设备，价格几十万，每小时可以出水5吨。
有没有可能将纯净水的处理设备小型化，变成两万多，在通过加盟的模式复制到全国呢？
于是，我们用了一年半的时间，在全国找了700个加盟商。
二
足间舞时尚拖鞋500家连锁门店
到了2003年，我们想做拖鞋了。那是因为拖鞋这个产品以前都是低端的再生化工原材料，闻起来是臭的，而且样子难看，款式少。
于是我们到韩国注册了足间舞这个品牌，你想啊，足间舞，那可是跳芭蕾舞的。我们也做了500家门店。
这上面的两个案例只发生在特定的时间节点，就是现在我们称之为红利或者风口。
我们当时只是做了一个网站，结果就收到了很好的效果。因为市场里有很大的需求，这互联网流量增长得很厉害，网名增长速度也很快。
就比如时尚拖鞋这个项目，还没有生产，打电话过来咨询的代理商就交了订金。
但是仅仅这样，就够了吗？市场总是瞬息万变，这个时候你就应该要有品牌意识了。当时，很多的洋品牌，大部分都是通过国外注册再回流到中国，尤其在服装加盟这个领域。
我们当时在28，78，3158平台上做了招商页面，我自己亲自打电话，跟用户互动，了解市场，看看用户觉得我们的加盟费能不能接受？产品的画像是怎样的？除了女性，男性有没有需求呢？
当你小范围重新进行品牌调整之后，就要开始好好做广告了。就像刚才极客未来的李总讲得开始砸一砸了，咱们就不展开讲啦。
2005年，58同城开始在二三四线城市进行渠道拓展，按照地域进行分类信息检索，其实也属于招商加盟的模式。其实任何行业都可以招商，因为招商没有标准，没有固定的模式，完全取决于你产品的属性。
[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略198字，暂不对外公布，参加黑马城市合伙人训练营2期，20位导师系统学习招商 ]
在我们那个时代，通过什么途径可以快速获取到用户信息
1，媒体随着时代在变化：电视台，电脑，现在是智能手机
2，优质流量平台：比如百度关键字搜索就是性价比高，也很精准；还有自媒体；今日头条等等
加盟企业（品牌）一直是资本在关注，从海外到国内，你看看麦当劳，肯德基，看看国内的国美和苏宁，市值也很高。我们也期待其他领域里出现市值很高的企业。
我认为经济最终还是会回归到实体，因为互联网的发展是为实体经济服务的，目的是为了提升商业效率吗。
三
我们目前把身临其境这个VR项目做到新三板上市了
身临其境发展历程
我们身临其境是在11年创立，最早做的产品叫做4D动感影院，我们用了一年的时间做了相当于十年的市场。
在这一年里，原先提供动感影院的公司由35家增长到105家。那么，在这个时候，我们基于产品就开始迭代升级，我们开始做互动电影。果然，原先的4D电影全部淘汰了。在13年的时候，我们的动感电影已经达到了7000多家。在市场饱和的时候，我们该怎么做在产品角度去做创新呢？VR出现了，于是我们赶紧的自己开发了20+产品和搭载了260+游戏。
所以说我们做招商不做模式创新，不做产品迭代更新，不跟品牌做融合，不去顺应市场发展，你的招商是很难走远的。
我要强调三点：1，高毛利是加盟的基础 2，注重科技，提升自己的壁垒 3，一定一定要让加盟商赚到钱。
[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略383字，暂不对外公布，参加黑马城市合伙人训练营2期，20位导师系统学习招商 ]
四
黑马城市合伙人训练营是首个针对互联网企业的招商加盟模式进行实战系统培训，帮助企业落地线下实现规模增长。训练营邀请了20多名在经营企业中通过开放加盟取得巨大成功的导师，完整学习从制订招商政策到加盟签约等实战方法论。
第一期学员在48小时之内快速完成50名学员招募，目前正在进行第二期招募。第二期部分导师：在全国拥有6000多家加盟店的翰皇伟业创始人辛玉波、一年时间内实现180家智能硬件连锁店的极客未来李亚杰，原28商机网创始人、每月新增70-90家店的身临其境vr创始人刘宣付，还有特劳特（中国）首席咨询师李湘群等。
* 本文系刘宣付在【新连锁丨新代理丨新效率】主题沙龙上的分享，未经授权转载必究。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。
—— 黑马八月好文 ——
i黑马，让创业者不再孤独。
商务合作：15801105017（微信）
↓↓↓点击阅读，抢占名额。（第一期46小时招满）
