来源：Decoders
作者：Seventy Two
近几年市场变化出奇的快，流量越来越分散。今天搞私域流量，明天搞短视频、直播带货，后天又做小红书种草...
按理说随着新兴营销渠道的诞生是好事。怎奈何客户少、库存积压、产品滞销等问题却成了众多企业常态？对于招商加盟行业来说，更多是不知从何做起。
今天不扯那么多高深、复杂的东西，说点简单的：招商加盟线上客户获取较为有效的两种方式：抖音&百度。
1
抖音获客
先说下抖音这个渠道。
很多人提到2B企业做抖音，直觉会是2B企业的目标客户，决策者一般为企业采购部，甚至直接是企业老板。
刷抖音频繁的人群跟2B行业决策者的重合率太低了，很难被他们看到。可能一些大型设备采购，或是软硬件等产品确实是这样，但招商加盟绝非如此。
从QuestMobile统计的数据来看，2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿，同比增长14.7%，月人均使用时长为1709分钟，同比增长72.5%。
截至2020年8月，连同抖音火山版在内，抖音日活已经突破6亿，是用户记录分享生活的重要平台。
用户发布在抖音上的视频、评论展现了真实的国民情绪。报告还显示，在这个特殊的年份，抖音用户共发布了761万条关于放弃的视频，220万条关于怀疑的视频和1491万条关于太难了的视频。
注意两组数字，日活破6亿，关于太难了的视频高达1491万条！可以间接说明，一是抖音的用户覆盖已足够的广，二是有太多的人想要赚钱。
招商加盟的目标客群，正是一些希望通过投资实体、虚拟加盟类产品来创业抑或是获取收入的人群。所以抖音无疑是招商加盟类推广的一个好选择。
以一款汽车燃油动力产品，作为本文第1个案例，在具体执行层面上，选用如秀出产品，功能展示的方法，替换那种图片生成的视频。
陡坡测试汽车动力，小车走到一半，怎么都上不去了，司机拉上手刹，下车，左想右想，将燃油动力添加剂倒入油箱，回到小车，启动，成功爬坡。
其他还有策划周边，侧面呈现，以及亲测有效，拉近举例等内容制作方向，受篇幅限制更多方式之后再另行分享。贴张图看下最终效果：
通过对内容方向调整后，加上视频DOU+的预热投放（10,000元RMB），共获取400多条私信对话，其中留下线索的对话多达280条，如计入拍摄、演员等费用，平均获取一条线索成本仅为48元。
2
百度获客
再说下百度这个渠道，也是今天分享的第2个案例。
本次重点再说下利用SEO获取百度自然流量。
提起百度SEO，这几年来确实显得不像以前那么重要。
或许很多人将其没落的原因归咎于百度战略失误而错失移动互联网风口所致。
究其根本，则是过去综合搜索对接的是中小站长。
但用户对信息质量，以及背后的服务需求仍有可待挖掘的空间。于是，微信公众号、头条、微博、知乎、B站、美团、饿了么、滴滴等一系列巨头应运而生，
当下是网民对信息、服务搜索的需求存在，客户迁移比较大，基础设施迁移比较小。
用户从原有搜索平台上被分散到了不同的流量平台上。
注意：用户获取信息、服务的需求陆续从综合搜索被体验更佳的垂直平台服务替代，但是并不像PC端用户大量转至移动端那样，百度移动综合搜索份额依然很大。
本质上，是百度作为信息撮合被垂直化巨头的标准化服务替代。高质量的流量被转移，留下的则是更加分散、更加低频的需求。被留下的这部分流量中，就包含了大量的招商加盟类需求。所以对招商企业来看，百度仍不失为是一种有效获客渠道！
废话就不多说了，还是看下实际效果：
案例企业是做早期教育培训的，要求只做PC端排名，优化周期2个月，共26个招商加盟类核心词，图中可以看出，PC端进入前100排名关键词数量上升明显，同时多个词也已牢牢占据百度PC端首页。
流量上看优化初期至26个招商加盟类核心词排名稳定，周均流量增长约为30%。
最后要说的是，招商加盟还是要靠快速塑立品牌，做好数字化转型，依靠品牌驱动获客，其它的渠道基本上都是辅助作用。但是，在这个行业也有特殊情况，不需要品牌驱动，像投资金额小、正在风口的新项目，做好了上面2类渠道，精准客户也会排队蜂拥而来。
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