来写点干货！
在MBA学习过程中, 我们曾经不止一次地碰到过这个问题：如何快速了解一个行业。
比如课堂上会碰到来自不同行业的Case Study, 而我们要完成的Case Analysis第一部分往往是Industry Analysis；
又比如学校会请一些行业大牛们给我们做行业分享或者举办一些有意思的Forum或者Networking，我们不想在参加活动的时候一脸懵圈；
再比如我们会碰到很多Company Visit，有时甚至需要一天拜访几家不同行业的公司，稍微了解一下行业不仅是对自己时间的尊重也是对这些公司的尊重；
当然还有大家最关心的一点：找实习，找工作。很多公司都有专门的MBA Leadership Program,比如J&J，Microsoft, Amazon, GE, 腾讯，京东等等，行业各不相同，这种program的一大特点就是不会过于关注申请者MBA之前所在的行业，面试方式也大多是Behavior Interview，因此给想转行的同学们提供了很好的机会。在面试前花一些时间去了解公司所在的行业，一方面在面试时表达一些对行业的理解以及对行业动向的关注肯定是加分的；另一方面也是评估一下自己是否真的适合这个行业，毕竟一个面试流程走下来通常都需要2-3个月的时间，时间成本也是需要考虑的。
一个学期过后感觉自己花了很多时间做industry research, 之后想想其实是可以做得更有效率的。这里总结了我觉得比较有用的三个步骤，亲测对大多数行业适用，希望可以帮到大家 ~
PS: 本文只适用于临时抱佛脚，正儿八经做行业研究的同学请继续使用你们自己专业的研究方法，求表吐槽~
第一步：搭个框架
其实商学院教我们的很多framework作为思考问题的工具还是很有用哒，比如3C/4P, BCG Matrix,波特五力, STP, SWOT, Value Chain, McKinsey 7-S Model等等。
（以上说的都是啥？微信搜索angelwshare"，关注我的公众号"AngelW"，并回复framework免费获得传说中适用于各大咨询公司 Case Interview的framework Dictionary哟！）
这里我们先用最通俗易懂的3C(Consumer, Company, Competition)以及4P(Product, Price, Placement, Promotion)搭个框架，便于结构化我们之后搜集到的各种信息，这样可以避免漫无目的地google了几小时却只能记得碎片化的信息。
1. Industry
(1) Definition
Who are theconsumers?
What’s the segmentation?
(2) Market Size
(3) Growth
Growth Rate
Growth Driver
Growth Trend
(4) Current Issues and Opportunities
(5) Business Model
What’s thevalue chain?
e.g. Raw Materials - Operation - Delivery - Marketing & Sales - Service
2. Competition
(1) Key Players
(2) Competitors Market Share & Features
3. Company
(1) Product
Brand
Product Portfolio
(可用BCG Matrix分析)
(2) Price
Price for Different Segmentation
Sales Value
Sales Volume
(3) Placement:销售渠道
(4) Promotion:传播渠道
(5) Organization
(6) Career Path
第二步：搜集资料，填补框架
在这个过程中，建议一边搜集信息，一边把关键信息粘贴在framework中对应的部分，便于之后整理。
1. Wikipedia或者百度百科
这是了解一个行业最快最直接的方式。不要嫌弃百度low, 有时百度百科下面会注明引用自XX白皮书，甚至可以作为半官方的资料为深度研究所用。
2. 金融投资机构的行业研究报告
Google or 百度XX(行业名) +深度研究报告+PDF, 找权威机构2年以内，10页以上的报告。举个栗子 ，度娘医疗器械行业 深度研究报告 PDF，你会看到长这样：
看到《2016中金公司医疗器械深度研究》之后，就可以放心地点进去细读了。（班上有中金的同学，必须相信他们的专业水准☺），边读边往第一步我们做的框架中填入关键信息。在读过几篇报告之后，你可能发现你的框架并不完善，比如，几乎每篇报告都会单独讨论国家政策对医疗器械行业的影响，那么我们就可以考虑在原有的框架上加上PEST分析(Policy,Economic,Social,Technological)但是切记不要让过多的信息淹没自己。当然，还是提醒一句，这种卖方研究报告先天有过度乐观的缺陷，但其中的数据还是真实可信的。
3. 咨询公司行业分析报告
(1) 首推BCG，更新频繁且资源丰富。
戳这里：http://www.bcg.com.cn/cn/default.html
找到搜索框，输入XX(行业) 就可以下载到PDF报告啦。
比如我们输入医疗器械，页面长这样：
(2)麦肯锡季刊
http://www.mckinsey.com.cn/quarterly/
(3) 贝恩
4. 数据平台的行业研究报告
（有空的话可以随便看看，不用花费过多时间, 先当攒着以后用吧）
(1) 腾讯的企鹅智库http://re.qq.com/
(2) 阿里研究院
(3) 百度营销研究院
http://bim.baidu.com/au_main.php
(4) CBNDatahttp://www.cbndata.com/
(5) 360营销研究院http://yingxiao.360.cn/
(6) CNNIChttp://www.cnnic.net.cn/
(7) 易观https://www.analysys.cn/
(8) 艾媒http://www.199it.com/
(9) 艾瑞http://www.iresearch.cn/
通过以上步骤基本可以了解到行业的热点，趋势。
5. 行业权威杂志/网站/公众号
首先你需要知乎一下，是的不是百度 (度娘一定没有想到她的竞争对手其实是知乎 ），或者找业内朋友咨询一下你想研究的行业都有哪些权威杂志/网站/公众号，然后快速浏览一下近期新闻，这一步主要是查漏补缺，验证一下前几步对行业热点趋势的判断，以及补上一些新观点。还是用填空的方式把搜集到的信息填入框架内。
到这里，Industry和Competition的部分我们就基本完成了，现在可以开始以特定公司为例来了解行业。
6.公司财报
可以挑选market share较大的几家公司下载年报来看。如果你正在准备某家公司的面试，也可以以一家公司为主，benchmark其他竞争对手。比如我们看JNJ 2016 财报的part
一般看完这一部分基本上可以了解到4P (Product, Price, Placement, Promotion)以及Organization。
另外，如果在财报中看到Management Discussion或者董事长致投资者函可以重点关注一下，这部分相当于帮我们划了个重点。
如果有时间想进一步看一下财务状况，方法有很多，这里先放一个杜邦分析法，知乎上找了个比较轻松的回答，大家可以先看看感受一下：
https://www.zhihu.com/question/22832924
(By DiamondC)
还有这个答主的另一个回答，关于如何有效的评估一个公司的表现，有兴趣的话也可以看看：
https://www.zhihu.com/question/20362855/answer/24528591
7. 公司官网
主要去找这么几个部分：
(1) Vision and Value
这部分看似假大空，其实很重要, 一般在招聘的information session上，最一开始提到的往往就是company value, 这也是整个面试过程中公司判断你是否fit公司文化的一个重要衡量因素。
(2) Organization
看看公司有哪些division,可以sense一下自己今后的role和career path
(3) Product and Service
可以根据官网上的图文介绍更直观地了解到财报中提到的内容
(4)Company News了解公司动态
8. linkedIn
千万不要忽视了linkedIn 的力量！一般在information session的时候我们就可以拿到来宣讲的HR或者业务部门manager的linkedIn啦。以此为入口，去看看他们link的人是什么title, job description是什么，什么样的教育背景，工作经历，通过这些去sense公司的organization，career path, 工作内容，job requirement等等。另外，如果在linkedIn上的职位搜索中可以搜到相应的job posting, 就可以看到详细的职位要求啦。还有就是linkedIn会定期更新一些小伙伴在各个公司的工作体验，也可以搜来看看，感觉一下工作状态是不是自己想要的。
第三步： 深入访谈
这一部分主要是通过各种cross check来验证和加深你对行业的了解，相信经过前两步，你再找内行们聊天的时候应该不至于一脸懵圈了。
1. Peers
班上的同学通常是最好的资源，问一问之前在这个行业工作过的小伙伴，会聊出很多insights。
2. Alumni
还是那句话，用好linkedIn，在你想了解的行业或者公司找到亲学长学姐，他们一定会帮助你哒。
3. 亲戚朋友
不要忽视了亲戚朋友的力量，他们的丰富阅历和社会资源可能比你在linkedIn上趴一整天还要有用得多。
最后总结一下，
快速了解一个行业只需要三步：
第一步：搭个框架，3C4P
第二步：搜集资料，填补框架
第三步：深入访谈
你记住了嘛？
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