一转眼，2021年还有两周就将过去，回望2021年，今年整个招商加盟行业在疫情笼罩下虽然恢复了生机，但依然处于一个低迷的状态，尤其临近年底，很多人都放缓了加盟的步伐，开始观望2022年加盟行业的发展趋势，对于各个加盟品牌主而言，在2022年要如何做好加盟营销工作也显得格外重要。
那整个2022年要如何做好营销工作，我们或许从中国连锁经营协会发布的《2021年招商加盟行业人群洞察白皮书》中找到一些答案！
启示一：加盟行业欣欣向荣，在快速增长过程中，数字化手段不可或缺
•返乡回流人群触媒习惯高度数字化，偏好不打扰、更及时的信息获取和沟通方式；
• 加盟总部需注重多渠道线上布局，通过数字化的广告方式触达覆盖分散在全国各地的加盟投资人，提高沟通和交流效率；
• 同时，加盟总部也需关注数字化时代下的品牌资产建设，通过线上营销建立品牌熟悉度、好感度、信任度，进而促进加盟决策的达成。
启示二：深度挖掘数字化的强大优势，实现多方位精准触达，提升转化
•渠道上，根据不同行业加盟投资人的兴趣爱好，充分利用腾讯内部丰富的资源，在适合的渠道上实现精准沟通，如针对餐饮行业加盟
投资人，侧重娱乐生活类资源；针对教育行业及家居建材行业加盟投资人，则选择更多新闻、体育类型的资源进行触达；
• 而在加盟动机、加盟考虑因素等内容上，不同行业的加盟投资人也不尽相同，在沟通内容需根据行业灵活调整，直击重点。
启示三：沉淀和维系品牌的私域资产，对特许总部意义重大
• 品牌可搭建微信公众号，通过广告引导关注，沉淀私域资产，并通过公众号文章和客服与意向投资人持续沟通，建立信任，催化成交；
• 通过社群等方式维系各地已加盟投资人，充分发挥数字化时代的熟人口碑效应，扩大覆盖，降低获客成本。
从这三点启示可以看到，未来整个招商加盟行业在营销上还是要侧重在数字化层面，品牌主只有通过对数字财富不断挖掘和利用才能更好的找到和帮助加盟商，如果您作为加盟品牌方还不知道2022年如何做营销，不妨参考下以上内容，希望对您的营销规划有一些帮助！
