优惠券干货分享：如何证明优惠券功能的有效性（二）

编辑导语：如今随着互联网的不断发展，电商行业也被越来越多人使用，电商的商家经常会做一些活动促进转化，优惠券就是很多商家选择的方式；本文作者分享了关于如何证明优惠券功能的有效性的思考，我们一起来了解一下。

在已经成熟的手游买量业务中，如何证明新制作的优惠券功能是有效的是核心问题；作为产品经理，说明清楚优惠券有效性不仅可以体现自身价值对现有买量业务的加持，还能够更进一步争取技术资源支持。

在上一篇文章中初步梳理了评估效果的思路，在具体的实操中遇到了不少问题。

一、第一次ab测试过程 1. 测试目的 基于买量做AB包测试首登送券，验证在相同买量条件下，有优惠券的包和无优惠券的包新用户付费率、新用户付费arpu值的对比。

活动后台首登送券规则的测试运行。

2. 功能准备 实现了优惠券活动——新注册帐号自动发放优惠券的功能。

3. 测试时间 活动时间：3天。

4. 活动形式 活动期间内，用户在【活动游戏包】内注册新帐号，可领取到系统自动推送的5张优惠券。

5. 优惠券设置 满减面额：【满6减2】、【满30减5】、【满68减10】、【满128减20】、【满328减50】（总计付费560+，成本87，整套约85折）。

优惠券张数：各档位预备3k张（用户量级预计2k）。

有效期：领取后2天到期。

6. 数据回收 1）包维度—对比整体付费效果的提升：

（AB包）总流水、付费率、新人付费率、新人付费流水、活跃arpu值、留存率【后台可查】。

2）用户维度—用于计算用户LTV：

用券用户的注册时间、使用优惠券时间【技术获取】。

3）优惠券维度—统计优惠券使用效果/付费金额：

换名包新增用户数、领取优惠券人数、领取使用人数、成功下单占比、满减总金额、ROI与测试包ROI、未使用过期券占比、用券净消费金额【后台可查/计算】。