一文教你学会如何做销售分析

本篇文章从常用指标、数据分析流程，到分析方法及实例，详细地讲解了销售分析应该如何做。

企业所需要的真正有价值的销售数据，需要依托企业内外部所有销售环节上的成员，共同将商品真实的动销数据进行收集/反馈/决策/执行/评估/预测。

无论是做数据报表还是数据分析，目的都是为了用数据去做商业决策。

一、销售分析常用指标 销售指标是能够反映销售各个方面绩效状况的一系列定量化的数字或定性文字描述（如下图）：

这里我们主要介绍定量销售指标。定性销售指标主要考量销售人员的个人能力，包括销售技巧、对产品知识的把握等，本文不在重点介绍。

关于各指标的计算方式：

销售净利率=（净利润÷销售收入）×100%

销售增长率=（本期营业收入增加额÷上期营业收入）×100%

净利润增长率=（本期净利润增加额÷上期净利润）×100%

营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%

营业利润增长率=（本期营业利润增加额÷上期营业利润）×100%

成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%

盈利现金比率=（经营现金净流量÷净利润）×100%

销售收现比率=（销售商品或提供劳务收到的现金÷主营业务收入净额）×100%

应收账款周转次数=销售收入÷应收账款

应收账款周转天数=365÷（销售收入÷应收账款）

应收账款与收入比=应收账款÷销售收入

存货周转次数=销售成本÷平均存货

存货周转天数=365÷（销售收入÷存货）

存货与收入比=存货÷销售收入

二、销售数据分析流程 销售数据分析是对企业销售数据进行分析的方法和过程，从而为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好基础。

销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有可能误导市场决策，销售数据分析流程如下图：

销售分析整体思维路 我们首先可以按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4个部分来进行分析：

1. 整体销售分析