符合这两个设计原则，你的小程序也可以进行百万级裂变

一个能进行增长的小程序或者产品，它在一开始的时候往往是简单的。

《张小龙内部分享：一个产品只能有一个主线功能》曾经提过：很多人做产品，一开始就做一个复杂的规则，最后没有任何演化的空间。

我们看到很多的产品，像Twitter之类的产品都非常简单，它的规则简单到你们都瞧不起它，但是这样的东西是最有生命力的。如果谁一上来，就给我一个产品计划的逻辑，我要花一个小时才能看懂，那一定不是一个好的产品。

一、项目背景 自去年9月以来，团队已经设计了好几个裂变引流增长类型的游戏化小程序，有的30天，8000启动量裂变了150万用户，有的作为主小程序子模块帮助其突破总注册用户量级，累计新增接近千万。当然更多的是失败的案例，上线以后3个月利用各种优势流量资源和金钱利益刺激也没能把产品DAU做起来的。

结合最近同行做的一些小程序案例，在这里总结一下发现的规律。

二、高转化率的秘密 我们曾经用同一套玩法打造了两款不同风格的游戏化小程序，如下图。

其中左边这套是基于右边这套的成功经验打造出来的，因此无论是可玩性还是功能都比右边的要丰富得多，但是单从裂变效率和参与率来说，右边的反而比左边的高得多。

参与率=首次进入添加车辆的用户/总新增用户

我们特别关注参与率这个指标，因为小程序游戏化一般有一个特点，只要完成第一步以后，很大概率用户会多玩几步。

通过分析数据，我们发现花了大力气打造的产品-改装车王，第一天上线的参与率在10%以下，经过改版以后最高去到40%然后就一直停滞不前了。反观高尔夫营地这个产品，功能简单，最早的时候并没有花很大的精力去精心设计，转化率最高的时候可以去到80%左右。

左图：改装车王 | 右图：高尔夫营地

2.1 裂变的天时、地利、人和（场外因素） 从传播群体与受众来看：

改装车王最开始是千万量级主小程序-有车以后上面的一个游戏化模块，所以它最早的时候是用了有车以后自身用户群体进行冷启动。